曾经有一个会计问我："有一个小财务公司记账费100元/月，价格很低，很难对付，怎么办？"我反问道："既然这个小财务公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是声名在外的知名公司呢？"
事实上，每个行业都有恶意放低价的搅局者，以"自杀式"的报价来扰乱市场价格格局，以为这样可以吸引很多的眼球和机会，实际上他们这种低价策略基本是失败的开始，尤其是服务行业不能以薄利多销的思想去经营，大家如果都是这么竞相降价，在消费者眼中会对我们财务公司这个行业给个整体的降分，他们会想，你们这个行业都很"便宜"，你们是个很便宜的行业，你们工作的含金量无非如此，柠檬市场就是被他们这些以低价格策略经营公司创造的！就这个价格你算下，除去员工工资和企业日常费用还有多少，大连财务公司是个对互联网搜索排名要求很高的行业，除非你是指望用买新注册企业信息的方式或者客户资源，或者是"各种各样的朋友"介绍的，因为这两种方式本身就不长久，那你还能靠什么？？所以说，既然获得客户需要成本，再恶意低价格，你还赚钱吗？还能经营下去吗？不如做兼职会计吧！还成立什么财务公司立牌坊？！
以前我们介绍过世界上没有免费的午餐！玉易财务不免费提供任何注册服务！业务量很少的公司，往往也是价格很低的公司！这个就奇怪了，为什么那么便宜他们还没有业务呢？我要说，那么便宜谁敢去啊？比如，你去快餐吃套餐盒饭，正常是12元的，一荤两素，带米饭。突然出来个8元的，一荤两素，带米饭，你敢吃吗？你会想这是卖给民工的吧？你会考虑里面的卫生和用料是否安全。当一个服务或者产品价格过于低的时候，这种不正常的低价一定会带有其他问题的。
价格以及围绕支撑价值所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。低价搅局只能说明很低级，他们只是推销的层次，毫无营销可言！我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的"常识"，恰恰是营销专业角度的误区。低价的无能无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，"裸价"上市基本上是失败的。所谓"裸价"，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。"裸价"上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。
价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。
低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。"低价搅局"你是什么样子的体验呢？前面说过，很便宜你没有含金量，你随时可以被替代！因为玉易财务很多记账客户是从其他靠"低价搅局"的财务公司那里转过来的，玉易财务的记账费用比他们高，为什么他们还会来玉易财务代理记账呢？为什么呢？客户想有更大的体验，具体是可以让自己公司财务会计账目更省心，缴税更合理，获得更好的服务态度！我这里想到，你每月只花100元消费代理记账，对方公司工作起来能有快乐的感觉吗？工作也许都没有动力了！价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。有人认为，大企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。
正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。这里很想借用马克思资本论的经典名言：有什么样的生产力就有什么样子的生产关系，反过来生产关系决定着生产力！"低价搅局者"，你们是低价的生产关系，客户给你们很少的钱让你们为他们工作，我很难想象出你们的生产力有多强大，工作会多么的有激情!你们服务口号：高效、严谨、保密等等陈词滥调实在不值得再听下去和看下去，只会是搞笑、颜紧、暴靡！
你们要想有强大的生产力除非爱你们的工作达到不给钱也愿意做的地步！做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。高价背后的活力市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲"一分价钱一分货"，而不是"一分货一分价钱"。对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。更易不说，客户对于服务或者产品的要求，在高价格上有更多讨价还价的砝码!低价格，低质量的产品和服务，你不满意的时候你还能说什么呢？是你自己选择低价格，便宜货嘛，凑合了。谁也别管了，还有马克思经典：有什么样的生产力就有什么样子的生产关系，反过来生产关系决定着生产力！免费办理的公司你想奢求什么呢？
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